今年，中秋禮茶產品較往年早20天上市
還剩40天，一年一度的中秋節(jié)就要到來。對于商戶來講，中秋節(jié)是一年中最大的銷售旺季之一;對于批發(fā)生意來講，提前一個月備貨是往年的慣例。疫情之下的中秋節(jié)，廠家和商家在備貨方面會存在怎樣的不確定性?又會迎來怎樣的銷售挑戰(zhàn)?即日起，我們將陸續(xù)走訪茶葉、月餅、海鮮、水果行業(yè)專業(yè)市場，講述疫情下批發(fā)業(yè)的中秋備貨季。
時值8月，茶行業(yè)表面看還風平浪靜，但商戶們早已摩拳擦掌，意欲在中秋節(jié)大干一場。
近日，河南商報記者走訪了鄭州多家茶城了解到，有茶葉商戶五一節(jié)后便著手迎戰(zhàn)中秋，有商戶拉長戰(zhàn)線，誓要打贏中秋節(jié)銷售戰(zhàn)。
中秋禮茶產品較往年早20天上市
中秋節(jié)是茶葉市場一年之中最大的銷售旺季之一，提前一個月備貨是批發(fā)業(yè)特征，雖然距離今年中秋節(jié)還有40天時間，但商戶們已經正式進入中秋節(jié)備戰(zhàn)階段。
8月19日，河南商報記者走進京澤花園茶城商戶王飛耀的門店里，進門右側貨架上最顯眼的位置，早已擺滿各種中秋禮茶產品。
王飛耀告訴河南商報記者，早在10天前，他就從上游廠家訂購了價值近40萬元的中秋禮茶產品，這幾天正陸續(xù)到貨，按照時間節(jié)點算，這要比往年早20天時間上市。
上游茶葉廠家的備貨時間要更早一些，王飛耀打開他微信的朋友圈向河南商報記者展示，他進貨的上游廠家8月初就開始推進中秋禮茶產品訂購，這個時間節(jié)點比往年要早30天時間。
陳杞明是唐人街茶城的商戶，銷售的中秋禮茶是自家茶廠的產品。
他從背后的貨架上拿出一款禮盒裝的茶葉，向河南商報記者介紹，從茶葉的采摘制作，到茶品的定位，再到包裝設計，這款中秋禮茶一系列的生產程序，從5月初就開始了，目前正在有序推進下游經銷商分銷上市。
拉長戰(zhàn)線迎戰(zhàn)中秋
商戶們在中秋節(jié)前兩個月就開始備貨，何因呢?
“說到底，還是受到疫情的影響?！眳R美茶城商戶李懷謙介紹，端午節(jié)是茶葉行業(yè)上半年的旺季節(jié)點，可據(jù)他了解，今年端午節(jié)旺季較去年少了三分之二的銷量，因此在中秋節(jié)備戰(zhàn)時就有了顧慮，需要提前謀劃。
在王飛耀看來，今年茶葉行業(yè)還表現(xiàn)出消費動力不足的特征。他分析，現(xiàn)如今買茶更像剛需，需要送禮才買茶葉的消費者占相當大的比例，投資收藏茶葉的消費者占很少一部分。而且，大量購買茶葉的現(xiàn)象不多，很多消費者能省則省，消費頻次大大降低。
因此，有遠見的廠家和商戶必然提前謀劃，提前布局，盡早搶占市場，拉長戰(zhàn)線來保證銷量。
陳杞明家今年主推的禮茶產品就主打“方便茶”，單盒禮茶分裝8小包茶葉，分量也足夠，一分為八，一盒多送，提高了送禮的性價比。
想要抓住更多的客戶，保證銷量，商戶們今年也表現(xiàn)得更為主動。李懷謙介紹，往年茶葉市場行情好的時候，茶友、客戶是主動上門，而今年反過來，需要拿著貨找客戶。
茶葉生意人有著共同的特征——含蓄，因此茶葉生意也很含蓄，李懷謙所說的貨找客戶并不是逢人便去推銷，而是時不時給茶友、客戶透露一些信息。
例如，李懷謙8月10在微信朋友圈發(fā)道：“月寄秋思，茶禮傳情，情真茶濃，花好月圓。茶禮不貴，情義無價!”其意為，中秋禮茶產品已經上市，有需要用茶傳情的朋友自會懂得。
從人找貨，到貨找人，反映的是茶葉市場商戶們主動服務、積極求變的意識。
河南商報記者王訪賢文/圖
編者按
